一直以来,COD支付模式备受卖家吐槽,如今,随着电商平台逐步引导用户选择线上支付方式,加之疫情“无接触”的需求下,数字支付慢慢渗透东南亚市场。
那么东南亚COD好还是不好？

COD 介绍和发展过程

COD(cash on delivery)，货到付款模式，即在facebook，google，tiktok 等海外平台打广告，通过平台聊单或者单页系统下单的模式完成变现。本质上和现在的抖音二类电商，以及再早一点的电视广告老人鞋 100 块 2 双，包邮送到家，货到再付款的模式没什么不同。

COD 的模式之所以成立，是因为当地的支付体系不完善，目前的COD物流模式主要集中在东南亚和中东等新兴市场国家。其中东南亚市场以泰国、越南、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾为主。使用COD服务的电商市场都有一个共同特点，那就是当地的网络、支付方式和物流等基础配套设施比较落后，电商模式尚未形成消费习惯。正是因为这些客观因素，跨境电商市场对COD货到付款服务有旺盛的需求。用户对商家的信任度也没那么高，需要眼见为实。但是货到付款，并不是验货后付款，于是就多了很多操作空间。比如 AB 货，货不对板，甚至买手机发给你手机壳，用户态度不好发你一瓶矿泉水、砖头，只看到东西到了，里面是什么，快递是拆不了的。钱给了快递物流公司后，用户是很难要回来的。

于是，基于国内强大的供应链体系，通过海外广告这个规模放大器，迅速崛起了一批做 COD 的公司，很多 facebook 投手想必也因此进入广告投放圈（实际上广告投放职业的门槛还是挺高的，没有经验很少有甲方愿意把预算交给你去打理推广），其中最出名的是 XX 鸟，不过因为做的太过火，引发当地“混乱”，曲终人散。2016-2018，COD 模式确实让很多公司盆满钵满。

其实这么说也不全对，2015-2018 这个期间的 shopify 等独立站 dropshipping 模式也如日中天，其实借助的都基本是 facebook 的电商流量变现风口罢了。

COD 模式有什么特点，优劣势？COD 选品有什么特殊的吗？

再次请大家摒弃 COD 模式是不可持续的这种观念。有些国家的购物习惯不得不用 cod，cod 只是一种电商变现方式，而且这种方式存在可以改进的空间。

COD 模式优势：
单页页面结构简单，突出单品，加载快；
用户不需要先付款，更容易信任，转化率高；
客单价高；
上品过程简单，扩量快；
回款周期一般比线上付款快，没有平台交易费用；
换站点方便，成本低。

COD 模式劣势：
签收率影响是关键因素，物流服务商的选择、签收策略都会有影响；
单页 cod 模式不太好过开户审核
所以东南亚COD找物流商可以找我们立邦国际物流，回款快，有海外仓还有代贴单服务。

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